Чтобы начать творческую карьеру, сегодня достаточно иметь ноутбук. Не выходя из дома, вы можете писать песни, снимать видео, обрабатывать фотографии и даже… создавать парфюмы. Эту потрясающую свободу и новые возможности нам подарило поколение DIY.
О том, как самостоятельно проложить себе творческую дорогу и зарабатывать на любимом деле, рассказывает основательница агентства музыкального консалтинга Soundbuzz Дарця Тарковська.
Многие мечтают о творческой профессии и головокружительной карьере. Здорово стать музыкантом, попасть на большую сцену и подписать контракт с лейблом… Или хорошо бы сделать карьеру модели — отправиться в Нью-Йорк, работать с крупнейшими агентствами… А может быть, попробовать себя в роли фотографа? Путешествовать, посещать интересные места, но… Мечты сбываются далеко не у всех. Значит ли это, что стоит отказаться от них еще «на берегу »? Конечно нет! Можно пойти другим путем.
DIY (do it yourself) - это популярное явление, когда что угодно создается своими руками.
Выбирая DIY-карьеру, важно быть готовым не только создавать креативный и оригинальный продукт, но и нести ответственность за его продвижение и развитие. Многие эксперты называют это своего рода стартапом в креативном сегменте.
Поговорим о примерах?
Разве можно сделать успешную карьеру с помощью минутных роликов в Instagram? Молодая певица Манижа из Душанбе наглядно демонстрирует, что миссия выполнима! У нее за плечами контракты с Adidas, Clinique, Maybelline, сольные концерты и туры, а всё начиналось с крошечного аккаунта в Instagram и креативных кавер-версий известных хитов.
Голливуд далеко, а идей хоть отбавляй? Именно так пятеро друзей решили создавать что-то свое. Благодаря их креативу появился Youtube-канал под названием Room Factory. Еженедельно они выпускают скетчи и развлекательное видео, а их аудитория перевалила за 3 миллиона!
Многие скажут, что это за гранью реальности! Но оказывается, что без поддержки крупных корпораций и больших бюджетов можно заявить о себе даже в такой необычной сфере.
Анна Соколова в прошлом году запустила капсульную коллекцию SKLVA и активно работает над развитием своего бренда. От подбора ароматов до упаковки — Анна со всем справляется самостоятельно, и более 10 тысяч подписчиков поддерживают ее начинание.
С каждым днем таких примеров появляется все больше! Отговорка о том, что вы один не в состоянии ничего сделать, больше не работает.
Интернет дал нам полную свободу. Теперь правила, мнения и ограничения индустрии не властны над вами. Кто-то скажет, что это игра не по правилам, что это попытка оказаться в заветном месте через черный ход, но главное — теперь это возможно.
В такой ситуации самым важным ресурсом для вас становятся люди — ваши поклонники, фаны… Именно они будут поддерживать вас на первом этапе, а со временем примут участие и в монетизации вашего творчества.
Каждый творческий человек считает то, что создает, по умолчанию великолепным, интересным, гениальным и достойным внимания. Знаете, что интересно? Часто так и есть. И практика показывает, что какой бы нишевый или специфический контент человек не делал, все равно найдутся люди, которым это понравится. В середине нулевых маркетологи обратили внимание на этот парадокс и начали всерьез его изучать. В результате появилась теория «длинного хвоста».
Концепция длинного хвоста. Представьте себе систему координат, где по оси X — разные музыкальные ниши или артисты, а по оси Y — уровень популярности. Наш график выглядел бы как динозавр, в голове у которого находятся хиты продаж. В массовом рынке — теле динозавра — те, кто либо набирает популярность, либо интересны чуть меньшему количеству людей. Дальше самое интересное — нишевый рынок. Это хвост — вселенная DIY. Здесь находится бесконечное количество концептуальных, креативных, нестандартных, оригинальных и откровенно странных проектов.
Концепция длинного хвоста заключается в том, что, во-первых, хвост бесконечно длинный, а во-вторых — каким бы длинным он не был, он никогда не касается земли.
Вы можете делать самые безумные вещи (и находиться в самом кончике этого хвоста) и при этом найдутся хоть несколько человек, которые будут считать, что это лучшее, что случилось в их жизни.
Это доказательство того, что вы действительно можете заниматься любимым делом, делать так, как чувствуете, и при этом быть уверенными, что это все равно кому-то понравится.
Вы также можете создавать более массовый, конъюнктурный продукт и двигаться ближе к голове динозавра. Либо фокусироваться на своих идеях, но быть готовым к тому, что ваша аудитория будет достаточно ограничена.
Я знаю множество артистов, которые хотят понравиться продюсеру или лейблу и ради этого готовы на все. Они так упорно ради этого работают, что забывают одну очень важную вещь. Нравиться нужно аудитории. Ведь именно она в будущем позволит превратить ваше хобби в дело всей жизни.
Если вы решили ступить на дорогу DIY, важно понять, кто ваша аудитория. Найти ее. Сформировать фан-сообщество — круг людей, которым будет настолько нравиться то, что вы делаете, что они будут готовы поддерживать вас даже финансово.
Существует концепция 1000 суперфанов. Ее смысл прост: чтобы сделать переход от хобби к профессии и превратить любимое дело в бизнес, нужно найти 1000 суперфанов.
Это много или мало? Практика показывает, что это от 2 до 10 % вашей аудитории. Другими словами, вам нужно привлечь минимум 100 000 человек, которым будет интересно ваше творчество. Это большой объем работы, но он того стоит.
Есть мнение, что все решается «по звонку». Но чтобы так и было, необходимо, во-первых, иметь нужный номер телефона, во-вторых — довести знакомство до того, чтобы вам было достаточно одного звонка для решения, и в-третьих — чтобы человек хотел с вами общаться и после того, как вы воспользуетесь его услугами. Если посмотреть с этой точки зрения, нетворкинг становится искусством.
Все, что вам нужно, — это набраться смелости подойти к незнакомому человеку, коротко и интересно рассказать о том, чем вы занимаетесь, узнать что-то от него и обменяться контактами. Это первый шаг, который вы легко можете сделать. Что классно — вы можете заниматься нетворкингом в любой непонятной ситуации. В очереди, в общественном транспорте, на работе, особенно на событиях, где есть единомышленники и атмосфера располагает… Нет полезных и бесполезных связей, все контакты хороши.
За рубежом сейчас появляется такое понятие, как DIT (do it together) — сделаем вместе. Ведь сообща можно сделать намного больше, интереснее и масштабнее.
В качестве примера расскажу о таком стриминговом сервисе, который называется Tidal. Его основала группа известных музыкантов, в том числе Мадонна, Бейонсе, Jay Z и так далее. Когда ты Мадонна, ты вполне можешь себе позволить ни с кем не сотрудничать и чувствовать себя прекрасно и самостоятельно. Но эти музыканты думают иначе. Они стали официальными сооснователями этого сервиса, и на сегодняшний день Tidal успешно сотрудничает с Apple Music, Spotify и другими музыкальными сервисами. Если это могут они, почему это не можете делать вы?
Не опускайте руки и всегда помните, что ступив на путь DIY, вы все сможете сделать самостоятельно. Вдохновения вам в поиске любимого дела!
Вам также может быть интересно интервью с музыкантом и композитором Алексеем Шмураком: «
Концепция магазина DIY (Do it yourself – сделай сам)
Изначально к категории «Сделай сам» можно было относить различные виды деятельности, которыми каждый человек занимался самостоятельно, дома, выполняя бытовые работы, необходимые по дому и в домашних условиях. Например, самостоятельно красил стены или клеил обои, мог самостоятельно с помощью стеклореза разрезать стекло, сделать его нужного размера и застеклить оконную раму, частично мог собрать, да и изготовить своими руками предметы мебели, особенно, например в кухню, самостоятельно мог выполнить обустройство санузлов или непосредственно комнат, изготовить и выполнить различные дизайнерские элементы интерьера, сдела их из дерева, например, на определнных приборах и так далее.
Сегодня под DIY розничными магазинами, а иногда и розничными сетями магазинов понимают строительные или строительно хозяйственные, а иногда строительно декоративные супермаркеты либо гипермаркеты (в зависимости от размеров торговой площади и уклона в ассортименте товаров представленных на торговой площади). В таких торговых центрах (гипермаркетах или супермаркетах)предлагается достаточно широкий товарный ассортиментн, необходимых в доме, начиная от широкого спектра сухих строительных смесей, и даже готового бетона, листов фанеры и ОСБ до уникальной сантехники, фитинга и всех мелочей нужных в ванной комнате, хозяственных товаров и внутренних сетей (электроснабжение, водоснабжение, канализация), а также осветительных приборов, люстр и совершенно различных предметов и товаров для обустройства, инноваций и украшения дома, проведения существенных обновлений в квартире, в доме, саду, огороде, приусадебном участке. Фактически в таких магазинах предствлен ассортимен, который обеспечивает удовлетворение потребностей покупателя в том, что поможет каждому человеку самостоятельно либо с помощью специалистов провести ремонт в квартире или доме и обустроить свое жилище. Более того, в западной практике начинают использовать слова для характеристики этих товаров такие как: home improvement, household товары.
Предшественниками строительных гипермаркетов и магазинов самообслуживания формата « » можно признавать простые скобяные лавки, которые существовали в прошлом и позапрошлом столетии и в которых жители рядом расположенных домов и квартир находили и приобретали гвозди, ручной и строительный инструмент, металлическую и другую посуду, важную кухонную утварь и другие предметы и изделия для мастеров и выполнения работ по дому. Такие лавки и магазинчики, где фактически ремесленник очень часто становился и был единственным продавцом, можно было видеть в достаточном количестве в городах Европы, США и Российской империи и в многих других уголках земного шара.
Первые строительные супермаркеты – магазины самообслуживания появились конечно же в Соединенных Штатах Америки, Великобритании и других государствах Европы приблизительно в 50-е годы прошлого века. Хотя, в принципе, строительный бум получил развитие в европейских странах сразу же после окончания Второй мировой войны, когда спрос на строительные материалы и предметы обустройства и интерьера был настолько высок, что в принципе большинство товаров находилось в дефиците. Да и многие покупатели просто не понимали где их можно было найти в те времена, как не в ближайшем магазине. Очень долгое время больших розничных магазинов, которые могли бы комплексно и полностью удовлетворить спрос покупателей не существовало. Именно в этот период и появляется новый формат магазинов самообслуживания, такие как супермаркеты и гипермаркеты «DIY - Сделай сам», которые по факту стали настоящими пионерами в этом сегменте.
В Советском Союзе формат «Сделай сам» имеел огромную популярность. При этом популярность в большей части касалось самостоятельного обустройства квартиры, дома, дачи, огорода. Так как в существовавших магазинах хотя бы мало небольшого выбора товаров практически не было, а тем более в объемах, которые смогли бы удовлетворить спрос растущего советского населения. Такая ситуация вынуждала людей самостоятельно заниматься вопросами обустройства своей квартиры или дачного дома, что в свою очередь способствовало развитию популярности различных кружков и журналов, таких как «Юный техник», «Огородник», книг на эту тематику. А вот непосредственно строительные магазины, которые можно было бы отнести к категории DIY с хотя бы минимальным товарным предложением, появились уже в 90-е годы. Хотя частично можно было учитывать магазины 1000 и одна мелочь, в которых частично присутствовал ассортименто товаров для обустройства дома.
Формат DIY для России, Украины и других стран СНГ оказался достаточно новым и актуальным явлением, которое активно начало развиваться более 10 лет назад. Сегодня в СНГ DIY сети уже представлены, как местными игроками, так и крупными иностранными гипермаркетами, в которых каждый посетитель и покупатель сможет найти, выбрать и приобрести большинство необходимых товаров для ремонта жилья и обустройства квартиры или дома.
Первыми на российском рынке в сегменте строительных и отделочных магазинов стали известные иностранные компании, которые предложили широкий ассортимент визуальных и не визуальных товаров для дома и которые фактически начали активно завоевывать пустующий тогда новый рынок организованной розничной торговли строительными и отделочными материалами. Из наиболее известных это были: OBI, Leroy Merlin, K-Rauta, Castorama - которые являются существенными конкурентами, в том числе в Европе. Аналогичные розничные сети российских гипермаркетов были Вимос, Метрика, СуперСтрой, Домоцентр, Стройландия, Домовой, Максидом и другие. Фактически и практически в каждом регионе в России появились собственные строительные розничные супермаркеты, которые пока имеют существенные преимущества перед иностранными гипермаркетами DIY.
В Украине такими сетями оказались местные игроки – Новая линия и Эпицентр. В остальных республиках Советского Союза, это до сих пор не достаточно развитый сегмент розничной торговли. Так в Казахстане, это на начальном этапе, и представлено такими магазинами и сетями, как 12 МЕСЯЦЕВ, СТРОЙМАРТ, КОМФОРТ, МЕГАСТРОЙ.
В принципе к формату и ассортименту товаров DIY можно всегда отнести достаточно широкий товарный ассортимент, предметы и изделия необходимые в домашнем хозяйстве, в том числе:
Строительные товары, для отделки жилья и помещений, так называемые визуальные группы товаров и непосредственного выполнения строительных ремонтных работ, так называемые невизуальные группы товаров. К ним можно отнести обои, краски и лаки, фурнитура для мебели, дверей, отделки, все виды кровли, гипсокартон, напольные покрытия всех видов (ламинат, линолеум, ПВХ покрытие), ковровые покрытия, различные затирки, сухие строительные смеси, гвозди и другие расходыне материалы, крепеж, цемент, изоляция, в том числе теплоизоляция, клея и герметики, различные растворители и конечно же многое другое;
Входные металические и межкомнатные деревянные, шпонированные или ламинированные двери;
Рабочая строительная и спец одежда, перчатки, строительная резиновая обувь;
Изделия из дерева: панели, деревянная вагонка, фанера, ОСБ и другие виды товаров из дерева или производных;
Различные охранные системы, электронные домофоны и сигнализации;
Электро и светотехника: осветительные приборы, люстры, торшеры, садовый свет, лампочки, кабеля, трансформаторы и другие различные электроприборы;
Системы водоснабжения и канализации, в том числе внешние, это и пластиковые трубы, разные вентиля, сантехнический фитинг и так далее;
Инструмент, в том числе ручной инстурмент и электрический инструмент, расходные материалы к ним;
Сборная мебель, в том числе различные кухни, столы и стулья, сборные полки;
Сантехника, это и ванны, компакты, унитазы, раковины с ножками, душевые кабины, смесители и краны.
И это совсем не полный перечень товаров в сегменте DIY. В принципе к продукции и товарам «DIY - Сделай сам» можно отнести и товары для сада и огорода, например, вазоны для цветов, различный инструмент для работы на участке, садовая техника и садовый инструмент и даже удобрения и семена, саженцы, а также почву для домашних растений и конечно живые растения.
Особенности DIY формата в странах бывшего СССР
Строительные супермаркеты и гипермаркеты в западных странах обеспечивают чтобы покупательсамостоятельно мог используя приобретенные товары и предметы завершить свой ремонт, обустроить квартиру или другое жилье. Услуги профессиональных специалистов в Европе стоят дорого, именно поэтому в большинстве супермаркетов и гипермаркетов (магазинах самообслуживания) непосредственно на существующих в торговом зале экранах покупателей подробно обучают: как самостоятельно выполнить замену смесителя, наклеить обои на стену или выполнить работы по обустройству открытой веранды. При этом этот сервис становиться одним из наиболее актуальных и важных для покупателя в Европе, дополнительно в супермаркетах DIY всегда можно получить дополнительные пос-материалы, в которых на картинках подробно описаны простые бытовые процессы и работы, чтобы человек мог самостоятельно их выполнить в домашних условиях.
В странах СНГ бытует идея, что такой формат строительных супермаркетов можно было бы называть Do it for me, что означало бы «Сделай это для меня», так как крупные проекты в квартире, например, капитальный ремонт дома под ключ или обустройство ванной комнаты у нас все чаще доверяют профессионалам, так называемым бригадирам, а непосредственно владельцы дома в большинстве выбирают материалы или предметы интерьера, а что касается выбора гипсокартона, например, то как правило, этим не занимаются и профессионалы самостоятельно делают выбор, собственник квартиры только сравнивает с общедоступными ценами.
Эксперты в различных странах утверждают, что если ранее основной и существенной категорией покупателей (более 70%) строительных магазинов были мужчины, то сейчас выбор товаров в категории «Сделай сам» делают женщины и уже почти наравне с мужчинами, особенно что касается выбора визуальных товаров и товаров для обустройства дома. Скорее всего, это связано с дальнейшим развитием товарного ассортимента в гипермаркетах DIY, в который уже часто входит посуда, готовые и нарезные шторы, занавески, вазы, товары для реновации жилья и другие мелочи для дома, которые потом становятся деталями домашнего интерьера и уюта.
Привычный для покупателей и мужчин и женщин и выгодный для акционеров и владельцев, проверенный работой и временем сейчас получает еще большее развитие во всех странах бывшего Советского Союза, таких как Россия, Украина, Казахстан, Белоруссия, Грузия, а новые супермаркеты и гипермаркеты DIY уже известных сетей открываются ежегодно.
В России формат магазинов DIY (Do It Yourself, "Сделай сам"), появился совсем недавно - менее 10 лет назад, однако в этом сегменте представлены крупные международные сетевые операторы: OBI (18 гипермаркетов), Leroy Merlin (17, входит в группу компаний Adeo), K-Rauta (12, принадлежит корпорации Kesko), Castorama (14, входит в состав группы Kingfisher), Хоум центр (4, является частью концерна Fishman Group).
Действуют и российские компании: Вимос (30), Метрика (30), СуперСтрой (28), Домоцентр (23), Стройландия (14), Домовой (12), Макси дом (9) и другие. В каждом регионе существуют местные игроки.
На Западе рынок DIY формировался под лозунгом Do it yourself . Основная идея этих магазинов заключалась в том, чтобы люди не боялись делать ремонт сами, не прибегая к помощи специалистов (поскольку их услуги стоят там очень дорого). На это направлены все коммуникации сетей, особенно BTL-акции внутри магазинов: покупателям подробно объясняют, как заменить сантехнику, провести иные ремонтные работы самостоятельно. В России стоимость услуг по ремонту сравнительно низкая, крупные проекты выполняются, как правило, специалистами, поэтому этот рынок правильнее было бы назвать Do it for me .
Классический DIY - это магазин большого формата, что, с одной стороны, зависит от размеров товара (товар имеет большой размер - доски, трубы, сантехника и проч.), а с другой - от стремления оператора обеспечить потребителю возможность приобрести все необходимое в одном месте - от гвоздей и цемента до душевых кабин и кухонь. Часто такие гипермаркеты называют "убийцами категорий" , так как в них представлен максимально широкий ассортимент товаров для строительства, ремонта и дома, который притягивает большое количество посетителей.
Так, Саstorama на общей площади более 11,5 тыс. м2 предлагает более 35 тыс. наименований товаров, OBI открывает магазины общей площадью свыше 12 тыс. м2, Leroy Merlin работает в диапазоне торговых площадей от 8 до 20 тыс. м2. Гипермаркет "Наш дом" (3 магазина, ГК "Ташир") на 10 тыс. м2 вмещает около 100 тыс. наименований товаров. "Метрика" имеет общую площадь 13,5 тыс. м2, ассортимент предлагаемых товаров превышает 50 тыс. единиц, причем в этой сети продаются корпусная мебель и бытовая техника.
Внутри DIY существует несколько категорий - товары для строительства и "чернового" ремонта (начиная от кирпичей и заканчивая различными видами штукатурки), для "чистовой" отделки (обои, покрытия) и оформления жилища. В разных магазинах эти категории смешаны в разных пропорциях. Считается, что DIY - сеть, в которой покупки в основном совершают мужчины. Но специалисты утверждают, что в последнее время происходит небольшое смещение в сторону слабого пола - женщины стали посещать такие магазины чаще. Возможно, из-за отделов, предлагающих товары для сада и интерьера.
Средний объем инвестиций в один арендованный магазин, по данным компании OBI , составляет 3-4 млн. евро. Если ритейлер строит здание, то объем инвестиций увеличивается и может достигать примерно 8 млн. евро. Поэтому не удивительно, что DIY, наверное, единственный сегмент российского ритейла, где отмечается четкое и сильное преобладание западных игроков. Все ведущие игроки российского рынка DIY - западные компании: лидер рынка - Leroy Merlin , на втором месте - OBI , следом за ними Castorama , их догоняет Kesko .
Рынок товаров для дома и ремонта в острый период кризиса - в 2009 году сократился, по данным РБК, на 26-28 % в долларовом выражении и на 10 % - в рублевом, что объясняется не только падением доходов потребителей, но и сокращением объемов жилищного строительства (-7 % в 2009-м) и ипотечного кредитования (более чем в 4 раза).
Для сравнения: до кризиса рынок DIY рос на 20-25 % ежегодно. Однако в 2010 году объем продаж начал понемногу восстанавливаться, хотя многие специалисты отмечают, что рынок пока не вернулся к докризисным объемам. Скорее всего рынок будет расти, правда темпы уже не будут такими, как до кризиса. Тенденция консолидации рынка сохранится, при этом будет и дальнейшее обострение конкуренции с иностранными сетями. Многие сети будут продолжать развитие в регионах. Основным потребительским драйвером развития рынка DIY является тренд, связанный с дачным и загородным строительством, смещение фокуса в сторону Soft DIY .
На 2011 год у многих игроков большие планы. К примеру сеть OBI в 2011-2012 годах планирует открывать по четыре гипермаркета ежегодно. Приоритетными станут Москва и Московская область. В 2012 году компания рассматривает возможность выхода в Ростов, расширение в Казани и планирует развиваться в городах-миллионниках.
Впрочем, Москву и Московскую область рассматривает для преимущественного развития и Саstorama , которая откроет в 2011 году три магазина (дальнейшие планы уточняются). А компания Leroy Merlin в начале февраля уже открыла магазин в Химках. В апреле "Хоум центр" с торговой площадью около 9 тыс. м2 распахнет двери для покупателей в Центральном округе Москвы. Лидеры рынка продолжат достаточно агрессивно развиваться, Саstorama , видимо, будет по-прежнему догоняющей. Из российских сетей наиболее активно сейчас развиваются "Старт" и "Метрика" . В частности, в начале марта появилось сообщение о том, что компания, управляющая одноименной сетью гипермаркетов для дома и ремонта "Старт" , приобретает сеть супермаркетов "Домовой" . До конца марта 2011 года магазины сети перейдут под управление ЗАО "Старт".
Решение о региональной экспансии принято в компании "Метрика" . Площадки подбирают в городах Центрального и Южного федеральных округов: в Сочи, Новороссийске, Белгороде, Воронеже и других. Согласно стратегии развития, компания намерена открывать одну-две точки в месяц. В целом на рынке DIY конкуренция обостряется. И российские региональные сети сейчас это стали особенно чувствовать. У себя в регионе местные сети привыкли "давить" конкурентов ценой и масштабом: "мы самые большие в регионе, у нас самый хороший ассортимент и цена" . А в других регионах этого уже недостаточно - там есть свои местные лидеры. Необходимо выделяться. Новым трендом будет поиск определенного собственного лица у этих сетей. Этот процесс мы уже можем наблюдать по проектам Retaility, региональные DIY-сети все чаще приходят с этой проблемой.
Еще одной тенденцией можно считать появление новых форматов магазинов. В частности, сеть OBI в московском ТРЦ "Филион" открыла непривычно маленькую точку - торговая площадь около 4,5 тыс. м2. Соответственно "исправлен" ассортимент, в котором 28 тыс. позиций и преобладают товары для декора и отделки с готовыми решениями по декору и оформлению жилья. Castorama начала с больших гипермаркетов на 8-10 тыс. м2. В прошлом году она пыталась вывести небольшой формат, чтобы активно продвигаться в подмосковных городах. "К-Раута" идет меньшим форматом, по сравнению с основной массой сетей, и в меньшие города (с населением в 300-500 тыс.) - и они достаточно уверенно себя чувствуют и становятся одними из лидеров рынка.
В сегменте напольных покрытий гипермаркеты DIY предлагают исчерпывающий ассортимент твердых покрытий (ламинат, массивная доска, паркетная доска, пробковая доска), мягких напольных покрытий (линолеум, ковровые покрытия, ПВХ-плитка, ковры, коврики, ковровые дорожки, декоративные и утилитарные коврики, грязезащитные и придверные коврики, а также аксессуары для напольных покрытий, средства для укладки, инструмент для укладки, клеи и герметики, средства по ремонту и уходу. Соответственно, у них только в этом сегменте - сотни поставщиков.
К примеру, "Хоум центр" сотрудничает практически со всеми крупными дилерами, осуществляющими поставки на российский рынок. Широко представлены ламинат и паркетная доска Tarkett, Balterio, Klassen, Kronostar и Kronospan. В московских магазинах - более 120 декоров ламината на заказ. Предложение для DIY должно соответствовать определенной ценовой специфике. Чем больше площадь магазина, тем на более массовую аудиторию он ориентирован, а значит, тем большую значимость для него приобретает ценовое позиционирование. Какой товар мы ни возьмем - паркет, плитку или линолеум, - здесь продается товар в ценовой градации от среднего и ниже, дорогого товара в DIY не купишь. Это важная специфика магазинов DIY. Основные требования, которые сети предъявляют к поставщикам - это конкурентоспособная цена, бесперебойность поставок (товар должен быть в наличии у поставщика) и отсрочка платежа, равная оборачиваемости продукта.
